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發布時間:2010-04-12 來源:奧吉娜化工 瀏覽量:761
摘要:一把鑰匙開一把鎖,是大家共同認識的常識。

  作者:銷售部 袁春輝 加入時間:2008-11-14 15:36:53

  一把鑰匙開一把鎖,是大家共同認識的常識。

  在國企工作的時候,我們單位有很多同事,都把自己的工具箱上面放一把失效的鎖,一拉就開,防君子不防小人。

  后來在合資公司做電腦加油機售后服務的時候,為了維修管理方便,我們用一把鑰匙設計成能夠開全部的鎖。

  鎖就是我們生活中遇到的障礙,銷售過程中我們同樣遇到各種各樣的鎖,各種各樣的難題。有的客戶在考察公司后,覺得我們公司的產品和價格,公司的促銷和政策符合他們的要求,雙方嘗試合作到正常步入軌道。就是一把鑰匙開一把鎖。我們在跑市場過程中,有時候只要努力跑市場,就能夠開發客戶。正是瞎貓碰到了死耗子。只要敢與嘗試,只要勤奮,就有市場。

  企業發展了,我們銷售的思路也應該有所提高。我們應該有選擇的設計一把能夠開啟更多鎖的鑰匙。讓我們的銷售方案獲得多數目標客戶的認可。我們將成功市場經驗復制到其它地區。成功就離我們越來越近。

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