作者：人力資源 李陽 加入時(shí)間：2008-11-14 15:13:59

  數(shù)日前，魏總吩咐公司總務(wù)陳賓斌將遼AXX桑塔娜車賣掉，根據(jù)當(dāng)前新車價(jià)格及大家掌握的普遍市場行情，大家都認(rèn)為這樣一臺(tái)5年跑了20多萬的化油器車能賣3萬就行了。

  果不其然，賣車消息剛傳出，一些近水樓臺(tái)的人紛紛帶話詢問購買此車，出價(jià)在2.5萬-3萬之間，但聽我們一喊出3萬便無人問津了。周六沈陽二手車行開市，陳賓斌將車上行，經(jīng)過幾個(gè)回合，卻以3.7萬元售出。

  買主是地道的車販子，據(jù)透露車到手之后，首先他要將車裝飾一新，轉(zhuǎn)手便能以4萬多倒賣到象鐵嶺之類的欠發(fā)達(dá)二級(jí)城市，這種款式的桑塔娜在那里也“夠份兒”!那些地區(qū)新車購買力與中心城市比差距十分大。

  這件事給我們的啟迪是：市場，尤其是中國市場，由于地域遼闊，地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極度不平衡，市場具有多層次多元化特征，單憑主觀分析，自我經(jīng)驗(yàn)是找不到變化多端市場中的“奶酪”的，一名優(yōu)秀的銷售員，指揮員必須“鉆入市場”里研究市場，不但要了解市場的普遍規(guī)律，更重要是要抓住特殊的、不為大眾而知的東西，因?yàn)檫@里更可能是利潤區(qū)，這里的奶酪會(huì)更香甜!記得《亮劍》中李云龍與曾經(jīng)是他的俘虜(原國民黨暫七師師長)現(xiàn)已是李云龍教員的常乃超有一段對(duì)話，李云龍問：我讀書考試都不及格，卻能打勝仗，你受過德國軍校的正規(guī)教育卻敗在我手下，這是為什么?”常乃超回答：“戰(zhàn)爭中90%的東西在課常上是可以學(xué)到的，但是另10%是無法學(xué)到也是無法教的，而往往真正決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的正是這10%，這就是天才，你，李云龍就是掌握了這10%的天才”。